索尼瞄准中国三四级市场
不经意间，家电下乡成为外资企业在中国市场的滑铁卢。
1月20日，商务部发布2009年全年家电下乡统计，在692.57亿元登记销售额中，以海尔、海信、长虹为代表的国产品牌盆满钵满，其中海尔集团的总登记销售额突破了200亿元，发货额更是超过了350亿元。然而在中国一二级市场表现出色的外资家电巨头中，仅有杭州松下一家入围销售额前30名，三星、LG等的销售额都在1亿元以下，索尼等更多干脆就没有参与2009年的家电下乡。
“2009年我们在中国市场的重点是保证利润，确实失去了部分市场份额。”当天，索尼中国总裁永田晴康在接受本报记者采访时坦承。调查公司奥维咨询的数据显示，索尼在2009年国内液晶电视的排名已经从2008年的第三位下降到第八位，其市场战略率也从近10%下降到4.5%。
但永田晴康话锋一转，称索尼2010年在中国市场的产品战略有了重大调整，将推出更多“普及型价位”的产品。1月20日，索尼中国在京、沪两地集中发布了包括八大系列笔记本和11款液晶电视在内的新品，其笔记本定价罕见地低于5000元，液晶电视更是低至2000多元。
与外资主动降价相映成趣的则是，预计于1月26日开标的2010年家电下乡，大幅调高了中标产品的最高限价，彩电、手机的最高限价比去年提高了1倍，电脑、冰箱等7类产品的最高限价升幅也在25%-75%，给一向定位高端的外资品牌打开了一扇入场之门。
然而，2010年的家电下乡对于外资来说，会是一个香馍馍吗？
“索尼在农村是个陌生品牌”
“受益于家电下乡政策，国产品牌电视销售量普遍大涨。而由于外资品牌入选家电下乡的机型少之又少，造成了销售量的大幅下滑。”中国电子商会副秘书长陆刃波表示。根据全国家电下乡信息管理系统公布的数据，去年前9个月，彩电下乡累积销售360万台，销售金额达52亿元，其中创维、长虹、海信、海尔、TCL位列前五位，首次入围彩电下乡的外资品牌LG和夏普分列第八位和第十位，销量总和不敌创维的十分之一。
“外资品牌失利的背后与其经营模式及产品布局不无关系。”陆刃波指出，即使外资品牌在一、二级城市市场做得再好，销售再高，也难挡三、四级市场“缺兵(产品)少将(渠道)”的尴尬局面。
所谓渠道方面是指，外资品牌在国内的销售渠道过于狭窄，目前仅停留于依靠连锁渠道或大型家电卖场；而在产品方面，外资品牌入选家电下乡的机型较少且单价高，即使以缩减附加技术、降低成本的方式中标，也只能是勉强维持。
“在农村市场索尼是一个陌生的品牌。”永田晴康对记者表示，“索尼等外资品牌目前在中国的布局主要集中在一二级城市市场，而在潜力巨大的三四级市场和农村市场，中国的彩电品牌依然在CRT电视完成的渠道布局拥有绝对优势。”
外资“下沉”
“今年彩电下乡最高限价从3500元一下子提到了7000元，电脑最高限价由原来的3500元提高到了5000元，厂商和渠道商都可以有更多玩法。
