沙巴体育科技有限公司官网为医疗设备企业进行《商务谈判》培训
成都大势管理顾问
日前，沙巴体育科技有限公司官网张老师应邀为知名医疗设备企业进行了一场《商务谈判》的培训课程。
制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括：
1、了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。
2、寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。
3、确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。
4、形成假设性解决方法。这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标，又能解决问题。
5、对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。
6、形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，得出最终结论。
7、拟订许多计划草案。有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
除此之外，张老师还讲授了各种不同谈判条件下的策略制定与实施，以及谈判过程中的方法和技巧。
最后，张老师强调：商务谈判的目的是为了建立合作关系，因此真诚地对待是基础，一切方法和技巧都是为了更好地合作，双方要协调彼此的利益，谈判人员之间要注意建立良好的人际关系。本次培训圆满结束。
