维达纸业寻求差异化突破
维达纸业18日在江门新会举行了国内第四站的维达喜羊羊新品发布会暨华南经销商订货会”，董事长李朝旺表示，维达将加强二三线城市的市场，公司也有能力消化木浆涨价压力。
维达纸业牵手喜羊羊
维达喜羊羊产品使用《喜羊羊与灰太狼》的动漫形象包装，目标用户锁定儿童和青少年。《喜羊羊与灰太狼》是广东原创动力文化传播有限公司旗下一款非常成功的动画片，维达公司未透露双方合作的金额和细节。
李朝旺在会后的媒体见面会中表示，中国生活用纸行业最主要问题是同质化严重，企业需要在差异上做文章，维达本次携手喜羊羊，就是希望能够在这方面做突破。
我不担心维达喜羊羊产品的市场表现，此前三场新品订货会都非常火爆，每场订货金额都在500万元以上，李朝旺对新产品前景表示乐观。
行业集中度将逐步提升
据李朝旺介绍，由于金融危机和产能集中释放，09年部分地区的生活用纸市场面临过剩的压力，但整体问题并不大。
生活用纸市场一般与GDP保持相同的增长速度，因此今年至少也有8%增长。
中国生活用纸现有400万吨的产能，由于环保方面的要求，政府计划关闭60万吨的落后产能，占全部产能的15%，能很大程度上缓解过剩的压力。
目前国内达到30万吨以上产能的只有维达在内的三家企业，市场高度分散。李朝旺预计行业集中度将逐步提升，维达3-5年的中期目标是达到50万吨的产能。
将加强二三线城市市场
李朝旺承认，维达过去的成功经验在高端市场、在中心城市；公司现在也认识到二三线城市市场也有很大的潜力。
根据维达的发展规划，公司将环保领域发展，清理杂牌产品，向下渗透二三线城市。
李朝旺透露，针对低端市场的非木浆产品将在2010年1月推出，计划通过回收利用广西榨糖之后剩下的甘蔗渣造纸。
有议价能力消化木浆涨价压力
关于资本市场对木浆价格的上涨的担忧，李朝旺向网易财经表示公司有议价能力消化成本的压力。据李朝旺介绍，维达新近的经销商订货价已经是按照较高的木浆成本做了调整，将来还会还会继续上调。
李朝旺称公司还将收益与供应商长期合作关系，在年初纸浆价格大幅下跌的时候，维达依然坚持不悔约，木浆价格上涨时，维达也能够从长期合同中拿到最大的价格折扣。
木浆是生活用纸的主要原材料，维达使用100%的进口木浆，金融危机导致木浆价格大幅下跌。
收益于成本下降，09年上半年维达的净利润同比增长192%至1.8亿港元，毛利率从上年同期的18.7%提高13个百分点至31.8%。
但是国际贸易中木浆是以美元计价的，由于美元下半年大幅贬值，巴西等出口国提升美元价格以抵消汇率变动的影响。据花旗银行统计，09年9月木浆国际价格自4月来已涨一成。
