本土零售企业联盟捧出“永嘉模式”
当永嘉10万超市人准备寻求合并组建万家超市集团的“永嘉模式”在业内被吵得沸沸扬扬之时，事件又有了新的进展。日前，通过从对永嘉超市经济促进会会长林光的采访，记者了解到，永嘉超市促进会将于10月底或11月初注册成立万家超市的联合体———国家超市服务集团，同时还将成立一家投资公司成立创业投资基金。
永嘉组团对抗“洋超市”
目前，沃尔玛、家乐福等大型“洋超市”正在中国跑马圈地，并且已经进驻地市级或经济较发达的县级城市，下一步有可能向周边城市或乡镇挺进。永嘉超市农民开的那些在城乡接合处或县城的农民超市，其生存空间受到了极大挑战。
“如果不整合，永嘉农民自办的超市就会被挤掉。”林光称，永嘉10万超市人只有提前行动，通过合并重组以自救。
据了解，永嘉10万多农民经过专业市场、全国商场专营柜台、直销专卖店等经营业态的一步步锤炼，最终在全国各大中城市的城乡接合部和周边县城、集镇等地创办起1万多家超市，其市场占有率已高达20%—30%，年销售额超过300亿元。
但是，万家超市的经营格局较分散，在当前零售业竞争日趋激烈的形势下，万家超市企业的家族化粗放 式管理受到了极大的挑战。为转变局面，在永嘉县有关部门的大力支持下，10万 “超市农民”于近日联合创建了永嘉超市经济促进会。
“这个促进会实际上是万家超市集团的前身。”永嘉超市经济促进会叶国微秘书长称，永嘉超市促进会将把1万多家农民超市联合起来，通过引进、整合管理、研发、人才、营销和资本，组建国家超市服务集团，建立统一采购配送的物流体系，开发超市地产、进行投资贷款、搭建品牌联盟、增加超市学院。目的是把万家超市做强做大，使永嘉超市形成合力，提高议价能力，从而提高盈利能力。
“永嘉人此次集合全县的实力整合地方超市资源，不仅可以借助优厚的地方资源获得集团化发展，减少供应链成本，还能充分发挥外资零售企业所没有的本土化特色，快速渗透到当地零售市场。对于其他被外资零售挤压的地方企业来说，不失为一个新的发展途径。”北京工商大学经济学院洪涛教授对中国本土零售企业联盟的“永嘉模式”给予了很大的评价。
破解联盟资本难题
“本土零售企业组建联盟的模式是很好的，大家可以共享信息资源平台，提高议价能力，降低成本，抗衡外资。”洪涛告诉记者，模式是理想化的，但执行起来难度很大。其关键就在于组建联盟的资本联合问题。
据记者了解，正是因为以资本联合的模式未能得到普遍认可，山西美特好筹划成立山西10多家企业联盟公司的计划已经泡汤。目前美特好正考虑先组建一家物流公司，待运作成熟，再以非资本形式让其他企业加盟进来。
“我们将同时成立一家投资公司于国家超市服务集团，把投资公司募集到的创业投资基金作为国家超市服务集团的运营资金。”林光对记者说，创业投资基金由风险投资、超市的原始股注资与政府的引导基金三部分组成。
“作为中国本土零售企业组建联盟模式的一种全新探索，‘永嘉模式’将流通与金融、连锁与重组、商业与资本有机结合起来，开创了零售业经营方式与资本运营的创新，很好地解决了企业联盟中的资本联合难题。”洪涛说。
当被问到创业投资基金的募资进程时，林光告诉记者，占绝大比例的风险投资资金已经基本落实，同时促进会正积极争取政府7000万元的扶持基金。另外，大多数超市对促进会的成立以及下一步的计划表现出的热情也让林光对超市的原始股注资规模感到十分乐观。
对于国家超市服务集团的未来发展，林光显得踌躇满志：“国家超市服务集团成立之初就是定位于上市的，我们计划通过5—6年的时间实现上市目标，使集团股份公司成为年销售额超200亿元、年净利润超10亿元、市值达200亿元以上的上市公司。”
“即将起航的国家超市服务集团在解决了资本难题之后，仍然面临着业务流程再造、规范内部经营管理等问题。”洪涛指出，“永嘉模式”的探索能否成功还有待实际效益的验证。
