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企业研究

搜狐VS新浪,如何竞争?

成都大势管理顾问

前段时间和一编辑探讨了一个话题,搜狐怎样出奇制胜撼新浪老大的地位,如何开展竞争?

  我的观点是为什么要竞争,搜狐要是有志气就不要完全盯着新浪,不能把新浪当成标杆,这两个门户毕竟是half and half,半斤八两,完全可以在自己的核心优势和奥运资源上放大,关键是把门户再向平台进化,鼓动更多交互式的行为,整合更多资源和力量,最大化奥运资源,为用户打造多元化价值。

  借用古话:君子和而不同,小人同而不和。

  这句话放在这两个网站可以如下曲解:两个门户网站有各自的原则和专长,能够用户带去与众不同的体验,策略上不是同质化,而是符合用户偏好的差异化,方能在竞合中相互助跑,成为令人尊敬的企业;如果两个网站都参照对方的脚印,模仿对方的做法,天天盯着都是对手的弱点,久而久之,反而可能会变得越来越差,因为没有差异化,反倒不能给用户带去最大的价值,也导致竞争力减弱。

  总之,核心一句话:超越竞争。

  至于搜狐如何撼动新浪笔者确实不敢妄下论断,但搜狐如何收获更多用户我倒是有几点意见。因为网络公司毕竟不同于其他企业,搜狐虽然成为百年奥运历史上第一个互联网赞助商,成为第一个吃螃蟹的公司,但是面对新浪、网易、腾讯组成的奥运联盟,其压力还是蛮大的。

  新浪长期的新闻口碑、网易的邮箱和网游、腾讯的即时通讯捆绑都会分流大量的网络用户。

  老二要撼动老大,那肯定要有非常规做法。单靠对奥运资源的捆绑,就互联网的媒体而言还不足以聚焦更多注意力。

  我认为搜狐要想突破,可以参考以下几点:

  1)平台进一步开放

  鼓励更多参与和创造,借用网民的协作营造更好的内容,在开放的状态下,吸引更多的用户。因为Web2.0时代的趋势就是鼓励消费者分享,消费者既是内容的使用者,又是内容的创造者。

  在新媒体时代,消费者对信息的注意从被动的接收逐渐转变成主动的搜索和分享,在这个平等的媒体中充分展示了网络传播“Share”的力量

  WEB2.0时代的到来,如何借用广告用户的力量,让他们产生更多到搜狐这个平台分享的欲望。激发更多的交流和互动平台。

 
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