广告策略分析：农夫山泉广告策略
品牌塑造与营销策略
{“一瓶水一分钱”你的行动将改变1000个水源地孩子的生活。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万，感恩水源地人民为保护水源作出的贡献。}这是6月4号我在家乐福门前看到的一幕。值6月5号世界环境日到来之际而举行的活动不得不让我们感慨它的良苦用心。
不禁也让我们注意到它的品牌塑造和营销策略。让我们来看看它的成长历程也就是品牌塑造过程。
一是品牌名称：一见就有好心情。
“农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位，感性的名字却有着深刻丰富的内涵。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归厦门向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
二是产品包装：万山从中一点红。包装是品牌外化包装的视觉效果，使起感化和可识别化。
三是独一无二的水资源。产品是品牌的重要载体，品牌的价值主要通过产品功效来彰显。
农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗？非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
