华为：国际化战略突飞猛进而又遇二难
成都大势管理顾问
华为：国际化战略突飞猛进而又遇二难
——2007·“营消元年”企业发展模式标志性事件点评
点评及事件：
1、“营消”中人力资源战略：重在强调雇（主）员（工）之“对立”，还是凸现其直面顾客之“统一”。
华为投资10亿元，搞优用劣汰式大规模人力资源调整，适应企业发展需要，为国际化、全球化道路上扫平障碍，是可以理解的。同时，也是在为企业战略的创新打基础，借以锻造出使企业能不断自我调节和自我更新的良好机制。实践表明，企业管理中的归零思想对创造平等、自由的创新环境至关重要，它可使得员工放下包袱，在同一起跑线再度搏击。实践华为“以奋斗者为本”的原则。但可并非如此，很多员工拿到了补偿款，却没有换岗位，更少有人离职，这就不能不遭舆论和社会各界的非议。
然而，在我看来，以应对客户经济挑战之需要，则应更多地从雇（主）员（工）一体，协手并肩为顾客创造价值为本。因而，那种忽略了面对顾客的雇（员）员（工）“统一”，片面强调雇员二者对立的思想是十分有害的！
全国人大制定的《劳动合同法》即将于2008年元旦实施。就在该法实施前夕，华为公司却突然宣布将动用10亿元巨资裁减员工7000名，要求工龄满8年（含总经理任正非本人）的员工须在2008年元旦前（即《劳动合同法》实施前）“主动辞职”，然后“依法”补偿，解约后再竞聘上岗，续签1-3年合同。
2、“营消”中投资扩张战略：新兴经济体为主还是发达国家为主。
在印度的投资计划——扩张——体现了全球化企业的游戏规则，在各种资源最丰富、成本最低的国家、地区搞研发或者设厂，科学运用物流管理体系把产品销往世界市场。
中国最大的电信设备制造商华为披露了一项在印度的新投资计划。华为将在印度已经投资2亿美元的基础上，计划再投资1亿美元。华为目前在班加罗尔的研发部门有1300名雇员，预计在今后两年里将增加一倍。而且，华为正在考虑在印度的一项长期的研发战略，并且将继续向在班加罗尔的现有研发设施进行大规模的投资。华为高级副总裁兼首席营销官徐直军称，印度电信行业是一个增长迅速的市场。华为的生产决策将根据印度电信市场的机会来确定。但华为目前还没有在印度生产终端的计划。
3、全球化“营消”攻略：直取一定比例的全球化、市场份额还是在世界大版图上一块一块切蛋糕。
与联想之不同、不是并购（IBM）部分业务从而获得全球市场一个份额（8%）而是作为制造商直接与运营商合作拿下世界的一部分（西班牙），一部分一部分地走上全球化。如果说联盟全球化由浅入深发展；那么华为则是平面地一部分一部分占领，推进全球化进程。
华为与沃达丰结成联盟一举拿下几乎整个西班牙业务，这正是其一块一块切蛋糕战略的一个集中体现。
6月27日，华为正式宣布，获得沃达丰西班牙HSPA网络扩容合同，终于让传言画上句号。华为表示，根据合同，华为新一代HSPA分布式基站将覆盖包括马德里、巴塞罗那、瓦伦西亚、塞维利亚在内的西班牙七大主要城市，用户数超过250万。2006年8月，华为与全球最大的移动运营商沃达丰达成协议，为其承建在西班牙的WCDMA/HSDPA商用网络，这是华为与世界顶级运营商的首次合作，被华为看作是打开欧美市场大门的标志性事件。
4、营消中实际市场（客户群）占有：是以占有率为主，还是占有度为主。在电子百强排名中，华为是营业收入第三，但利税第一这正表明其“占有度”为主。利税第一这是实力：它表明华为获得客户之消费权能力之大；以专利、核心技术打天下，华为的微笑曲线重在以研发直攻核心技术制人。
第21届电子信息百强企业名单正式出炉，这是信产部根据各个企业2006年营业收入审核统计的结果。名单显示，联想控股以年营收1389亿元位列百强企业首位，海尔以1080亿元营收位居第二，华为以659亿元列第三。华为继续以41.4亿元的利润和74.4亿元纳税金额位列百强企业之首。在专利方面，截至2006年末，海尔拥有专利数7008项，华为拥有2575项，联想控股拥有2331项。
5、“营消”中本土化战略：用工本土化还是自中国派出。华为的国际化战略成果丰厚，但是道路充满荆棘。中国员工在外工作困难重重，这是华为国际化的软肋。
华为在“营消”本土化战略推进中，“如果能实现员工本地化，那就不用这么多中国员工每天飞来飞去的了。”但实际上，华为的海外员工究竟有多少，当不得而知，而其海外本地员工在海外市场的比例只有50%左右，中国员工仍然是海外市场的主力。
海外招聘是一个非常艰难的，按照华为给出的工资，虽然比国内工资高出很多，但跟国外工资水平相比还是难有竞争力的；另一方面，海外市场负责人基本上都是由中国人担任，这也让本地员工缺乏归属感。去年5月5日，在国内的人们正在享受“五一”长假时，肯尼亚航空公司一架载有百余人的客机从喀麦隆的杜阿拉机场起飞后不久坠毁，机上有五名中国乘客。 “公司每天都有两位数的同事在天上飞，这件事让大家心里都很沉重。此外，人身安全也成问题。在非洲等地，一个办事处在过去的两年时间里，一共被洗劫了两次。有时还要时刻对抗另一种天灾——疟疾，一旦染上重则有生命危险，轻则会给以后的健康埋下祸根。
——2007·“营消元年”企业发展模式标志性事件点评
点评及事件：
1、“营消”中人力资源战略：重在强调雇（主）员（工）之“对立”，还是凸现其直面顾客之“统一”。
华为投资10亿元，搞优用劣汰式大规模人力资源调整，适应企业发展需要，为国际化、全球化道路上扫平障碍，是可以理解的。同时，也是在为企业战略的创新打基础，借以锻造出使企业能不断自我调节和自我更新的良好机制。实践表明，企业管理中的归零思想对创造平等、自由的创新环境至关重要，它可使得员工放下包袱，在同一起跑线再度搏击。实践华为“以奋斗者为本”的原则。但可并非如此，很多员工拿到了补偿款，却没有换岗位，更少有人离职，这就不能不遭舆论和社会各界的非议。
然而，在我看来，以应对客户经济挑战之需要，则应更多地从雇（主）员（工）一体，协手并肩为顾客创造价值为本。因而，那种忽略了面对顾客的雇（员）员（工）“统一”，片面强调雇员二者对立的思想是十分有害的！
全国人大制定的《劳动合同法》即将于2008年元旦实施。就在该法实施前夕，华为公司却突然宣布将动用10亿元巨资裁减员工7000名，要求工龄满8年（含总经理任正非本人）的员工须在2008年元旦前（即《劳动合同法》实施前）“主动辞职”，然后“依法”补偿，解约后再竞聘上岗，续签1-3年合同。
2、“营消”中投资扩张战略：新兴经济体为主还是发达国家为主。
在印度的投资计划——扩张——体现了全球化企业的游戏规则，在各种资源最丰富、成本最低的国家、地区搞研发或者设厂，科学运用物流管理体系把产品销往世界市场。
中国最大的电信设备制造商华为披露了一项在印度的新投资计划。华为将在印度已经投资2亿美元的基础上，计划再投资1亿美元。华为目前在班加罗尔的研发部门有1300名雇员，预计在今后两年里将增加一倍。而且，华为正在考虑在印度的一项长期的研发战略，并且将继续向在班加罗尔的现有研发设施进行大规模的投资。华为高级副总裁兼首席营销官徐直军称，印度电信行业是一个增长迅速的市场。华为的生产决策将根据印度电信市场的机会来确定。但华为目前还没有在印度生产终端的计划。
3、全球化“营消”攻略：直取一定比例的全球化、市场份额还是在世界大版图上一块一块切蛋糕。
与联想之不同、不是并购（IBM）部分业务从而获得全球市场一个份额（8%）而是作为制造商直接与运营商合作拿下世界的一部分（西班牙），一部分一部分地走上全球化。如果说联盟全球化由浅入深发展；那么华为则是平面地一部分一部分占领，推进全球化进程。
华为与沃达丰结成联盟一举拿下几乎整个西班牙业务，这正是其一块一块切蛋糕战略的一个集中体现。
6月27日，华为正式宣布，获得沃达丰西班牙HSPA网络扩容合同，终于让传言画上句号。华为表示，根据合同，华为新一代HSPA分布式基站将覆盖包括马德里、巴塞罗那、瓦伦西亚、塞维利亚在内的西班牙七大主要城市，用户数超过250万。2006年8月，华为与全球最大的移动运营商沃达丰达成协议，为其承建在西班牙的WCDMA/HSDPA商用网络，这是华为与世界顶级运营商的首次合作，被华为看作是打开欧美市场大门的标志性事件。
4、营消中实际市场（客户群）占有：是以占有率为主，还是占有度为主。在电子百强排名中，华为是营业收入第三，但利税第一这正表明其“占有度”为主。利税第一这是实力：它表明华为获得客户之消费权能力之大；以专利、核心技术打天下，华为的微笑曲线重在以研发直攻核心技术制人。
第21届电子信息百强企业名单正式出炉，这是信产部根据各个企业2006年营业收入审核统计的结果。名单显示，联想控股以年营收1389亿元位列百强企业首位，海尔以1080亿元营收位居第二，华为以659亿元列第三。华为继续以41.4亿元的利润和74.4亿元纳税金额位列百强企业之首。在专利方面，截至2006年末，海尔拥有专利数7008项，华为拥有2575项，联想控股拥有2331项。
5、“营消”中本土化战略：用工本土化还是自中国派出。华为的国际化战略成果丰厚，但是道路充满荆棘。中国员工在外工作困难重重，这是华为国际化的软肋。
华为在“营消”本土化战略推进中，“如果能实现员工本地化，那就不用这么多中国员工每天飞来飞去的了。”但实际上，华为的海外员工究竟有多少，当不得而知，而其海外本地员工在海外市场的比例只有50%左右，中国员工仍然是海外市场的主力。
海外招聘是一个非常艰难的，按照华为给出的工资，虽然比国内工资高出很多，但跟国外工资水平相比还是难有竞争力的；另一方面，海外市场负责人基本上都是由中国人担任，这也让本地员工缺乏归属感。去年5月5日，在国内的人们正在享受“五一”长假时，肯尼亚航空公司一架载有百余人的客机从喀麦隆的杜阿拉机场起飞后不久坠毁，机上有五名中国乘客。 “公司每天都有两位数的同事在天上飞，这件事让大家心里都很沉重。此外，人身安全也成问题。在非洲等地，一个办事处在过去的两年时间里，一共被洗劫了两次。有时还要时刻对抗另一种天灾——疟疾，一旦染上重则有生命危险，轻则会给以后的健康埋下祸根。
