TD招标:中兴为何大获全胜?
成都大势管理顾问
本月，中国移动首轮TD-SCDMA招标结果揭晓，中兴通讯和大唐移动成为最大赢家，具体份额是：中兴系(中兴、爱立信)获得46.78%，大唐系(大唐移动、新邮通、烽火)获得36.68%，鼎桥和普天分别获得13.82%、2.72%。
当大唐、中兴、华为这个当年的“巨大中华”又一次在TD商用的时刻聚首时，几家“特长”不同的企业在这个特殊的市场遭遇了完全不同的境遇。 TD真不愧是中国的3G标准，走向市场的时间、方式、路径充分体现了中国式的思维和智慧。这次的设备招标也不例外。
中兴的大获全胜完全是情理之中。与华为的“狼性”相比，中兴要温和，中庸得多。特别是在政府关系方面，中兴比华为显然要略胜一筹。侯为贵的谦虚比任正非的自信更容易得到政府官员的认可。据说，在这次招标中，侯为贵的公关起到了至关重要的决定作用。另外，中兴早早就表明了对于TD的积极态度，而且实打实的全力投入。中兴的这一策略一方面是表明了立挺中国标准的决心，另一方面也是判定在国家的推动下，TD在中国必会有一番作为。在 TD招标中的胜利，再次证明中兴把握中国市场的能力的确要强于华为。
具有深厚政府背景的大唐成为第二大赢家也在意料之中。毕竟大唐在过去的几年中，为TD的发展吃了不少苦，这也算是它多年付出的一种回报。不过大唐终究还是研究院出身，和在市场中摸爬滚打了多年的中兴、华为相比，市场运作能力还非常稚嫩。大唐移动的一位高层坦言：“如果不在体制上有所改变，大唐很难有大的作为。”
华为目前在TD市场中的位置非常尴尬。鼎桥的“血统”越来越复杂，华为的文化并不适合这样的合作。指望鼎桥代表华为去打TD 市场的愿望几乎全部落空。当初，华为站在技术和市场的角度判断，WCDMA 才是3G 市场的主流标准。现在看来在中国，这样的判断是失误的。对于华为来说，放弃和不放弃同样难以选择。不做。意味着无论今后TD市场有多大，华为都只能是个看客。做，时间上是否还来得及，如何解决在鼎桥的股份都是棘手的问题。华为在TD的下一步决策是影响整个格局的重要变量之一。
