营销渠道创新-缔结跨国商业联盟也是长大

  新时代的发展规律告诉我们资源不在拥有,而在掌控。

 

  中国再有那么多工厂、那么多原料又有啥用？

 

  还不是给人家做廉价的加工,任由国外的强势品牌掌控我们。

 

  所以现代经营的核心不在于你拥有多少资源,而在于你能否掌控多少力量。

 

  在掌控这条路上,有一个很好的法则,就是资源互换也叫资源整合。

 

  通过双方交互使用彼此的资源来达到双方最大的利益。

 

  下面海信这个案例就在渠道方面给我们一个很好的借鉴。

 

  2002年7月,日本住友商事株式会社与中国海信集团签署协议,合资成立海信住友（日本）有限责任公司。主营海信系列家电产品在日本的销售。双方占50%股权。

 

  海信缔结跨国资本联盟是为了借力国外的销售网络,迅速扩大国际化战略。海信的家电产品有良好的质量与技术,进军日本以及国际市场的时机已经成熟,但缺乏在国外的销售网络。住友在世界大部份地区拥有商业渠道,通过与住友的合作,海信可以把名牌产品引入到日本及其它国家市场上去。日本住友公司也可利用这一合作,在中国建立高档数码家电产品的销售连锁,建立日本及世界先进数码高档家电的集中销售终端。

 

  海信通过国际连锁零售网络加快进军国际市场的步伐,而没有采取“克隆”国内的做法,去建立庞大的终端销售渠道,也没有复制海尔的海外建厂策略,更没有效仿TCL的并购策略。而是选择一种务实的做法,既降低了风险又壮大了力量。而且海信认为还可以从这一合作中学到很多国外先进的营销之道。

 

  这个案例给我们很好的启示,资源整合是一桩超值的买卖,好比我原来一个人干,现在多个把兄弟,众人拾材火焰高,中国企业在不丧失掌控的前提下,与强大的外资合作,互相利用还是可行的。

 

  我认为资源整合有个核心关键就是合。而且,不仅要想到自己能够得到多少利益,更应该关注他人会得到多少好处。

 

  这样,在双方都能得到好处都满意的情况下,与狼共舞,才能既培养了狼性,又形成团队扩大了自己的捕猎范围,增强了存活的本领。

 

  总而言之,长大的路不止一条,创新的路永无止境。海信的渠道创新告诉我们,整合资源、互换渠道也可以缔造一个坚实的商业联盟,壮大自己的力量。