网盛科技的业务模式及滞涨原因

汇票 互联网甫一问世就被称为信息高速公路。那时的网络是一维的,称作高速公路十分贴切,电子邮件和少得可怜且相互雷同的网站内容就是路上跑的车。门户网站兴起之初,上网被喻为“冲浪”。那时的网络是二维的,人们被淹没在信息的海洋里找不着北。直到以Google为代表的网络服务商出现,人们才进入居高临下、按需采撷内容的“自由王国”,网络世界开始向多维进化。

  与众多电子商务网站相同,网盛科技的赢利模式是“会员+广告”,运营的有化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等行业类专业网站。这类网站的套路大同小异:首先以免费内容聚集人气、获取流量,然后吸纳付费会员,并根据客户需求发布商业广告。国内商务网站的龙头要数阿里巴巴和慧聪,它们都是向众多行业提供网络商务服务的综合网站。阿里巴巴早在2002年就开通了收费的“诚信通”、“中国供应商”及免费的“贸易通”,宗旨是以网络服务提高客户商业成交的机会及便利性。慧聪则于2004年开通了收费的“买卖通”,为各行业的客户提供网站建设、信息发布、第三方资质认证等服务。到2005年末,慧聪的注册会员和收费会员人数分别超过200万和3万。

  网盛与阿里巴巴和慧聪的商业模式基本相同,区别在于前者专后者博。2006上半年,网盛科技收入的85%来自于旗下的两个化工网站；而阿里巴巴“中国供应商”网站客户中来自化工领域的只占8%。从客户的角度看两类网站的区别是不言而喻的:综合类网站提供的是标准化服务,专业网站提供个性化定制服务。两类需求各有市场,永远不可能被对方完全替代。

  从商业网站的经营来看,两者的优劣一目了然。综合网站高投入高产出、抗风险能力强、发展前景广阔。如果没有那么多本钱,就只能选择自己最熟悉或成功几率最大的行业入手搞行业网站了。阿里巴巴、慧聪面向几十个行业,东方不亮西方亮,网盛则首先要“选对行”。化工行业产业链长、厂商众多,产品种类不可胜数却又有着详尽、严格的品质标准。这些特点使遍布世界的化工企业有了对公用商务信息平台的需求,而互联网的发达和化工产品的标准化保障了电子商务的可操作性。事实证明,网盛成功的关键在于选对了行。

  但是,单一行业网站的成长空间是有限的。据中国化工信息网统计,2006年6月列入其黄页的企业逾4.8万家,包括3.1万家生产型企业和1.7万家贸易企业。网盛化工网客户保有量2000年为537户、2001年达1633户、年增长率为67.1%。而2002年较2001年的增长率则骤然降至31%。2005年末客户保有量达5284家,较上年仅增加了17.6%。化工网的收入增长率也相应地放缓,2005年较2004年收入增长为22.7%。

  专业的行业网站将业务向其他行业拓展不仅可以提高品牌、技术、管理、营销等资源的利用效率,更是突破收入增长瓶颈的不二法门。网盛也不例外,它的纺织网、医药网早已启动,只是尚未成气候。这样就形成一个悖论,向别的行业扩展不成功,则公司增长空间将严重受限；如果进入新行业取得成功,旗下各行业网站实现均衡发展,那岂不是向阿里巴巴和慧聪的方向靠拢？

  点评

  行业网站选择专业,主要还是受到资金、技术、人力资源的限制。当其在某一行业取得成功,自然会向其他行业扩展。就好比初出茅庐的导演,找到一点点钱已经很不容易了,所以只能拍小制作电影。一炮打响之后,接拍新片时获得的资金可能已经升了一个数量级。这样,靠小制作起家的导演最终会走向大制作。总之,所谓的专业网站做大之后,必将会通过自我扩张或战略联盟与综合网站殊途同归。