七喜手机，组合拳搅动国产手机格局

  七喜手机是国产手机中的一名新兵。2006年8月，七喜和深圳友利通、高新奇科技一起，获得了国家发改委颁发的第十批手机生产牌照。然而，广大熟悉七喜的人都知道，标注“HEDY”品牌的手机其实已经在市场上流通很久了，而且因其新颖的款式、可靠的质量、低廉的价格得到了广大消费者的认可。借助PC行业的知名度和渠道渗透力，七喜手机从一开始推出市场，就抛开了羞涩的面纱，以敢于挑战的勇气，为目前还处于沉沦和迷茫之中的国产手机厂家树立了重新冲刺的决心，在疲沓的国产手机阵营中吹皱了一池春水。

 

   在国人眼中，国产手机的研发实力一直都是比较薄弱的，即使在国产手机最鼎盛的时期，国产手机的研发遭到了相当部分人的诟病，总觉得国产手机的研发势力不如别人，研发将成为制约国产手机继续发展的绊脚石。

 

   的确，在国产手机发展的初期，研发实力的缺失一直是国产手机的一块心病。在当时的市场环境下，国产手机采取的策略是“拿来主义”，在研发的投入上没有资金，同时，一款产品的研发周期过长，完全不能适应市场的需要，等你研发一款产品出来后，在市面上这款产品已经过时了，在“时间就是金钱”的手机市场，快速的产品推出和实现快速的产品终端消化是当时国产手机厂家对抗国际洋品牌的重要竞争法宝。

 

  时过境迁，在中国国产手机整体成长壮大的今天，在天津、深圳相继成为世界“手机之都”的今天，世界接近1/4的手机生产在中国，成为名副其实的手机生产王国。同时，中国的手机芯片设计公司的竞争力已经完全成长起来并成为中国手机芯片市场的主流供应商。MTK、展讯、中星微等芯片厂家的本土化服务和低成本优势已经在改变着国外芯片厂家垄断手机市场的格局。

 

  国产手机生产厂家在经历长达数年的厉兵秣马之后，在研发实力上也有了实质性的提升。七喜作为国产手机厂家中的代表，从一开始就非常注重研发，以研发作为核心竞争力，全面打造企业的竞争优势。在研发实力的锻造上，七喜建立了一支高效率的能够贴近市场的高水平的技术队伍，并走在了市场的前列，能深刻洞悉市场需求，把握消费需求趋向，研发出完全适合市场需求的产品。七喜承接了原南方高科的部分研发人员，并引进了全套西门子的检测设备为手机的质量把关。作为国内第一款数字手机的研发者，原南方高科的研发实力和技术积累在国产手机厂家当中是走在前列的。同时，在质量的检测上，七喜也是严格把关，把最优质的产品推向市场。

 

  目前，七喜推向市场的手机产品凸显了强大的竞争优势，并得到了广大消费者的认可，在部分二、三级城市，七喜手机的销量已经排在国产手机的前几名，将一些老牌的国产手机厂家抛在了后面。

 

  作为一家新的国产手机品牌厂商，七喜推出了覆盖高中低档，覆盖各种消费人群的手机产品组合，以适应不同消费人群的特定需求。同时，在高端手机市场，七喜也将高端手机作为一个战略重点，把发展方向定位于高端产品。随着手机技术的不断进步，手机的功能发展趋势是越来越智能化，在3C融合时代，手机就是一个手持数字智能设备，换句话说，笔记本电脑和手机在功能上以后不会有多少区别。在加大巩固自身竞争优势的同时，七喜将会根据市场的需要，不断推出功能更强大、理念更先进的产品。

 

 

  差异化的市场策略为国产手机厂家在2003年和2004年的辉煌做出了巨大的贡献。当时，国产手机迅速发展是因为国内的厂商抓住了差异化市场的要点，大胆出击，在细分市场上占据了主动地位，并取得了不错的业绩。比如夏新抓住“和弦”推出了会跳舞的手机A8，成为国产手机当中依靠单一款式手机而救活一个企业的经典案例；而TCL利用钻石概念打造高贵品质和个性外形，推出“钻石手机”，将手机打造成了一个极为时尚的消费品；联想手机利用MP3手机实现了大翻身，成为了目前国产手机厂家中的“一哥”；多普达利用自身的独特定位，将自身定位于智能高端手机，成为国产手机厂家中又一“常青树”。

 

  国产手机利用自己从差异化中找到的优势细分市场，抓住突破点之后就猛烈的攻击，再加上自身的一些本地化的优势，比如渠道优势，通过自己的渠道进行全面地消化，直接进入县里、地级城市，产品进入市场后可以迅速消化。但同时，国产手机在渠道和市场的建设过程中，急功近利，过于看重市场份额，只是一味地想方设法提高销量，而其它方面却被忽视，管理、生产、品控、营销均没能得到相应的发展，尤其是品控，质量问题成为国产手机切肤之痛，使得国产手机整体上遭遇了“寒冬”，有部分手机厂家甚至被残酷地淘汰出局，这也是国产手机市场份额的下降的最主要原因。

 

  作为老牌的PC厂商，七喜电脑在消费者心目中的形象已经深入人心。而且，借助七喜电脑的渠道优势和品牌优势，为七喜手机顺利进入市场，增添消费者的消费信心方面奠定了坚实的基础。虽然，目前IT厂商却纷纷进军手机领域。在国家发改委已经公布的前两批获得手机核准的企业中，明基也位列其中，同时，华硕、昆达等台湾IT厂商也在积极申请通过内地的手机核准。而联想、TCL、海尔等兼具家电和IT背景的厂商也都获得牌照。或许联想手机获得的可观市场成绩让不少IT厂商跃跃欲试，加上IT厂商进军手机领域没有更多的技术障碍，因此将有更多的IT厂商进军手机领域。但七喜对于自身建立起来的坚固的渠道分销能力明显地走在了其他厂家前面。

 

  目前，七喜的手机销售渠道将分为五大销售模式：区域总代、借用原有的电脑渠道、战略合作伙伴、行业企业、专卖店。而且，七喜也在积极跟运营商沟通，通过定制手机的方式提高七喜手机的市场占有率。

 

  七喜在进入手机市场之后，迅速地跟连锁卖场建立了良好合作关系，在这些连锁卖场站住脚跟，保证这些连锁卖场的占有率，保证一定的品牌形象，在区域市场上，七喜首先选择在北京、上海、广州等重要的城市投入较大的力量营造自己的品牌形象，因为这里是品牌的至高点，然后再与一些3C卖场、专业的手机零售商进行深度合作。七喜已经与国美签定了战略合作协议，七喜手机已经全面进入国美连锁卖场；接下来即将是苏宁等全国性的连锁店。

 

  2006年9月开学的时候，七喜举办了一场“笔记本电脑+手机”的组合市场推广方式，取得了良好的促销效果。针对学生市场，七喜推出了一款非常有杀伤力的奔腾本KW200DT，价格打到4999元的新低，还送价值1699元的全新音乐手机，顿时在市场上掀起了一波又一波的购买狂潮，当时在一些区域也出现了卖断货的情况。同时，为了延续9月份的消费热潮，借助国庆黄金周，七喜推出另一款配置相同的奔腾笔记本L100DT，延续高配奔腾本卖4999元还送音乐手机的销售高峰，无疑也满足了消费者们购机的欲望。七喜采取的这种“电脑+手机”组合的促销方式在一定程度上颠覆了国产手机举办促销活动的老路，不仅取得了良好的市场促销效果，而且大大地提升了品牌知名度和美誉度。

 

 

  作为手机行业的一名新兵，七喜手机现在还不强大。但随着手机业务的增长，可以清晰地看到手机在七喜业务模式构成中的战略地位。

 

  七喜控股董事长易贤忠介绍，七喜目前是按照“一大两小”在进行布局。“一大两小”是目前七喜的基本战略，一大是指PC，以PC为核心向数字家庭扩展。两小是笔记本业务和手机业务，未来这两种产品在功能上会相互融合，但不会彼此替代。同时手机业务将在业务构成中起主导作用。

 

  目前，七喜已经有近20款手机产品面市。七喜手机事业部研发和生产人员已经有700多人，营销人员员员员员正在紧锣密鼓地组建中。在生产线方面，已经在七喜工业园建有四条生产线，每条线的产能在40万部左右。预计明年内生产线增设到8条。强大的制造优势使得七喜手机的市场竞争力大大增强，在价格上会有很强的竞争力，在服务上有更多保障。七喜手机生产线除满足自有品牌外，还有一部分业务是替海外代工，采取两条腿走路的模式。目前手机海外业务呈100%的速度增长，已经远销海外各国。

 

   对于目前的七喜来说，是要苦练内功，增强竞争能力。在混沌的国产手机市场，在整体国产手机市场还处于迷茫的市场环境面前，七喜手机希望能吹皱国产手机的一池春水。

 

  七喜管理层希望大浪淘沙后再造一个七喜，在2008年实现广州市内民营企业销售额100个亿的目标，成为广州市第一个营业额突破100亿元的民营企业，而在这其中，七喜手机的贡献将与PC一样重要。