15秒电视广告是一场技术革命

1、中国正全面进入15秒电视广告时代。

是的，我用了“时代”这个词，因为15秒电视广告，已经带来了电视广告创意技术的一场革命。作为一个广告人，如果不把认识提高到这个高度，就可能被淘汰。15秒电视广告要求我们建立新的广告知识体系，特别是中文广告的话语体系。

现有的电视广告创意技术是从1分钟长度发展起来的，之后30秒成了标准版本。七八年前，我们通常是做一个30秒的版本，之后剪辑一个15秒。15秒总是不完整的。大概从5年前开始，我们已经很少做30秒，基本就是以15秒为标准来做，30秒版本就没有了。15秒的播放成本是30秒的一半，1个亿的投放费用，就能变成5000万。如果你说建立品牌必须要30秒，就等于说你要多花5000万——你太贵了！忘掉30秒吧，既然1分钟都可以变成30秒，30秒为什么不能变成15秒呢？必须一切以15秒为标准来思考。15秒要求我们建立新的广告知识体系和评价标准。现在大多数的年轻广告人，都是喝毒药长大的，接受的教育都是有害的，因为全世界的广告奖大多在把他们引向“做一个自我欣赏的对社会无用的人”的发展方向。

“传播成本”是一切创意价值得以成立的前提，如果广告奖们还要办，倒可以办一个“15秒电视广告奖”，这才是今天的商业社会发展最需要的。

2、停止使用“故事板”这个词

20世纪伟大的思想家哈耶克说：“我们思考问题，一定要用中立的词汇，因为大多数的词汇都是有他的立场和逻辑的。”当你使用了这个词汇，就等于承认了它的立场，进入了它的逻辑，这个词就已经控制了你的思考，你就不能得出真正独立思考的结论。所以奥格威曾经说他禁止在奥美公司使用“创意”这个词，因为这会让人忘记销售而去追求创意。

在培养年轻广告人专用的知识毒药里，“故事板Story board”这个词毒性最强的词之一，因为他会让人认为“创意＝故事”，想创意就是想一个精彩的故事。你是否有这样的经验：有人很兴奋的说“我想到了一个好创意！”然后就讲一个故事情节。为什么那么多广告人反对15秒广告，就是因为那时间不够他们讲故事。所以我们常看到一些广告，精心构架的故事情节起承转合一番之后，最后出一个品牌标板——这个故事是某某牌子给你讲的。犯罪啊！

3、“讲故事”不如“耍把戏”

如果要找一个词来代替“故事板”，我倒愿意推荐“贩卖把戏”。而且这个词不仅可以用在指导电视广告创意上。包装设计和促销活动，也是贩卖把戏。

把戏是什么？把戏是能让你目不转睛的看，一字不落的听，全盘接收你传达的意见，并倾向于接受你提供的结论！

把戏还不仅在于整体，也在于细节。得其真味者才知道，到底是什么地方，哪句话，哪个画面，哪个表情，哪个眼神替你卖了钱。有时候你会发现演员比情节要重要得多，有的人一上镜就浑身是戏，他说啥大家都爱听，都相信。

把戏还得真、善、美，经得起考验，你是在面对13亿人贩卖，每年谋求10亿计的收入。事业越大，责任越大，道德风险越大。消费者花钱购物，特别如果是买食品、药品，是一件非常严肃的事情，要“严肃、活泼”。

4、我们不要“创意总监”，要“能用15秒钟让人掏钱买新产品的人”

做电视广告比搞春晚还难！现在说春晚太难办了，必须10秒就一个笑点，必须“打鸡血”才能兴奋，全中国只有赵本山应付得下来。而电视广告不光是要人不转台，还要15秒就让人掏钱卖东西，要求是不是比办春晚还高呢？

我的兄弟，华与华的创意总监华楠同志，他是中国最好的创意总监，我总是介绍说他是“能用15秒钟——让人掏钱买——第一次听说的新产品——的人”。他为此对我很不满，他说这只适用于电视广告，如果是包装设计和书籍封面设计，他能把时间缩短到7秒半。想了解他的7秒半功夫，你可以读他写的博文——《藏地密码的华与华方法》

当我在写这篇博文的时候，他正在会议室里给同事们培训，讲解一个15秒电视广告的技术细节：“两秒钟抓住消费者的眼球和全部注意力，两秒钟强调产品名，再来三秒给出购买理由及购买指令，然后再次重复产品名两秒，再次重复购买指令两秒，剩下的四秒钟时间，可以用来重复产品名或者购买指令，也可以用来建立品牌形象或企业形象……”正所谓庖丁解牛，手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然响然，奏刀騞然，莫不中音。只有对电视机前的十亿消费者的精神状态和心理需求了然于胸的人，才能将这十五秒的时间，处理得无可挑剔。

5、葵花牌小儿肺热咳喘口服液15秒电视广告的技术分析

给个华与华作品案例吧，葵花牌小儿肺热咳喘口服液的15秒电视广告，是一条效率超高的广告片，事实证明也达到了立竿见影的销售，和一举建立品牌的效果。

在建立品牌方面，第一个镜头就是代言形象小葵花的戏，而且她喊出“小葵花妈妈课堂开课啦！”这一句话，就拉开了葵花儿童药系列品种的大幕。这一个“起手式”，其企图心就不是一个小儿肺热咳喘口服液，而是未来一系列的儿童药品种。

这个案子最大的难点是产品名非常复杂，“葵花牌小儿肺热咳喘口服液”，一共12个字，要花掉3秒钟。看起来这个名字的成本非常高，不容易记。（参见我的博文《品牌命名的本质是传播成本》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c27de160100cdyu.html）但是这个名字的效率也非常高，它正是这个产品最大的营销资产，因为他本身构成了一个完整的话语体系，构成一个理论——孩子咳嗽和肺热的关系。所以整个文案围绕“肺热”展开，记住肺热，记住葵花，已经可以保证消费者能在药店找到我们。我再次强调去追求一个“创意故事”是没有意义的，一切要围绕让人记住产品，来找产品，一眼就找得到产品。

这出戏是谁的戏？从头到尾都是小葵花的戏。她怎么样？她可爱、可亲、可信，高品质。她是我们的绝对主角，以后我们的东西全部要靠她来卖。把广告看成电影，主角就是你的品牌和商品。电影上的主角有什么指标？就是她的戏最多，什么叫她的戏最多？就是给她的镜头最多。不要把时间浪费在编故事上，尽可能把镜头给产品包装，让她浑身是戏。

15秒电视广告是一场技术革命。创作电视广告，你必须清醒你追求的是什么，不是追求一个精彩的故事，而是追求迅速销售和建立品牌。